Bygg starka affärsrelationer: vikten av nätverkande och hur du gör det effektivt

Har du någon gång varit på ett företagsevent, en frukostförelsäsning eller en nätverksträff som inkluderar “ tid för mingel” och betraktat spektaklet utifrån? Då är det lätt att få känslan att världen består av två typer av människor: de som älskar att gå fram till okända människor och hålla låda – och de som absolut inte gör det.

Och det är förstås helt okej. Världen behöver såväl introverta som extroverta företagare. Men även du som är lite skeptisk till mingel skulle faktiskt kunna vinna många fördelar på att utöka ditt nätverk. Nätverkande är nämligen inte bara ett sätt att skapa kontakter, utan en möjlighet att få nya perspektiv, utbyta idéer med andra, dela resurser och öppna dörrar till nya möjligheter.

Läs också: “6 nycklar som ökar försäljningen i ditt företag”

Fördelarna med att nätverka

1. Utvidga dina affärsmöjligheter

Genom att nätverka kan du träffa nya potentiella kunder, partners och leverantörer samt knyta kontakter som kan leda till nya affärer, samarbeten och tillväxtmöjligheter.

2. Kunskapsutbyte

Att prata med andra inom din bransch ger dig insikter och idéer som kan förbättra ditt eget företag. Du kan lära dig om nya trender, teknologier och bästa praxis.

3. Synlighet och trovärdighet

Att vara närvarande i olika nätverk stärker både ditt personliga och ditt företags varumärke. Ju mer du är ute och syns, desto mer trovärdighet bygger du.

4. Stöd och mentorskap

När du bygger ett starkt och brett nätverk får du också tillgång till kunniga personer som kan vara mentorer och rådgivare och bidra med värdefulla råd och stöd i din affärsresa.

5. Rekrytering

När du behöver anställa kan ett brett nätverk vara en ovärderlig källa till rekommendationer och talanger.

Olika sätt att nätverka

Att nätverka behöver dock inte betyda att du måste ge dig ut och mingla på olika event i tid och otid. Absolut inte. Idag finns massor av plattformar och arenor (såväl digitala som fysiska) som du kan vända dig till för att hitta ditt sätt att nätverka och knyta de kontakter du vill ha i ditt nätverk. Här är några exempel:

LinkedIn: LinkedIn är, som du förstås vet, en kraftfull plattform för att bygga professionella kontakter, dela innehåll och delta i branschdiskussioner. Här kan du enkelt söka efter personer i relevanta branscher eller på företag du vill ha en dialog med och lägga till dem i ditt nätverk. 

Ett bra riktmärke för att bygga ett starkt nätverk och lyckas på LinkedIn är att ge minst lika mycket som du tar. Delta i diskussioner, gilla och kommentera andras inlägg och var frikostig med din kunskap och expertis. Genom att bygga dig själv som kunnig inom ditt område kommer andra vilja ha kontakt med dig, vilket ger snöbollseffekt för ditt nätverkande.

Branschmässor och konferenser: Delta i evenemang inom din bransch för att träffa likasinnade och potentiella affärspartners. Här kan du välja att köpa monterplats och hoppas att andra kommer fram till dig, eller att enbart besöka mässan och besöka andras montrar.

Nätverksträffar: I många städer och regioner organiseras regelbundna nätverksträffar för företagare eller andra yrkespersoner. Vissa grupper strävar efter att skapa en diversifierad grupp med personer från olika branscher, för att minska risken för konkurrens inom gruppen och maximera möjligheterna till affärer och samarbeten. Andra nätverksträffar samlar enbart folk inom samma bransch och ytterligare några är breda.

Oavsett vilken typ av nätverk du väljer att ansluta dig till är dessa träffar utmärkta tillfällen att knyta nya kontakter och inleda nya samarbeten..

Online-grupper och forum: Delta i diskussionsgrupper och forum relaterade till din bransch. Detta kan vara särskilt användbart om du inte har möjlighet att delta i fysiska möten. Här gäller samma som på LinkedIn, det vill säga att ju mer du kan ge, desto mer kommer du kunna få. 

Dela med dig av din expertis och delta i diskussioner där du har någonting att säga, så kommer du att bygga ditt varumärke och fler kommer att vilja ha dig i sitt nätverk.

Mer läsning: “Nybliven företagare? Här är fyra saker att tänka på för att lyckas”

Bli bättre på att mingla

Även om möjligheterna till digitalt nätverkande idag är större än någonsin, kommer du vid vissa tillfällen befinna dig i miljöer där du skulle ha nytta av att kunna mingla. Många tycker att just mingel är både obekvämt och svårt att hantera, men med några enkla tips kan du bli bättre på det.

En sak som skulle kunna hjälpa dig är att redan inför eventet göra lite research. Ta reda på vilka som kommer att vara där och fundera på vilka du vill prata med, samt vad du skulle vilja få ut av samtalet. Varför inte förbereda några öppningsrepliker och frågor som kan starta en konversation?

En viktig sak att komma ihåg dock, är att folk uppskattar äkta intresse. Istället för att följa en färdig mall med förberedda repliker kan du alltså mingla minst lika framgångsrikt genom att vara nyfiken och lyssna aktivt på vad andra säger. Ställ frågor och visa att du är intresserad av deras verksamhet.

När det sedan blir din tur att prata är det en fördel om du kan presentera dig själv och ditt företag tydligt. Ha en kort och koncis presentation – en hisspitch – av dig själv och ditt företag. Öva på att leverera den på ett naturligt sätt och försök att inte vara för säljig.

Kom ihåg att det lätt blir forcerat och påklistrat om du försöker säga för mycket på en gång. Formulera hellre en eller två meningar som fångar kärnan i det du brinner för och som ditt företag levererar. På så sätt kommer du lämna utrymme för följdfrågor och kan få möjlighet att berätta ännu mer.

Sist men inte minst: om du efter evenemanget upplever att du haft bra samtal med personer du vill ha fortsatt kontakt med, se till att följa upp med dina nya kontakter. Skicka ett e-postmeddelande eller ett meddelande på LinkedIn för att tacka dem för samtalet. Återkoppla till någonting hen pratade om som du fann intressant och föreslå ett uppföljningsmöte om det är relevant.

Dra nytta av ditt nätverk

Okej, så nu har du utforskat nya sätt att nätverka och förfinat din mingelteknik. Men vad ska du då göra med alla dina nyvunna kontakter och ditt breda nätverk? Kort sagt – hur får du utväxling på ditt slit? Jo, här är tre sätt att dra nytta av ett brett nätverk:

1. Dela och ta emot: Var inte rädd för att be om hjälp eller råd från ditt nätverk. Samtidigt bör du vara villig att hjälpa andra när du kan. När du och dina kontakter har skapat en ömsesidig nytta av varandra kommer relationerna att stärkas och möjligheterna till ytterligare samarbete öka.

2. Håll kontakten: Byggda relationer behöver underhållas och för att du och dina kontakter ska kunna dra nytta av varandra när behovet uppstår behöver ni finnas i varandras medvetanden.

Se till att skicka regelbundna uppdateringar om dig, din kompetens och ditt företag, exempelvis genom Linkedin, för att öka chanserna att dina kontakter har dig i åtanke när de behöver dina tjänster. Visa också intresse för vad dina kontakter håller på med för att de ska känna sig sedda och uppmärksammade.

3. Nyttja rekommendationer: Be dina kontakter om rekommendationer och introduktioner till andra personer de tror kan vara intresserade av dina tjänster eller produkter. Som du säkert vet är vi människor mer benägna att göra affärer med en person eller ett företag vi blivit rekommenderade, så om du kan få dina kontakter att tipsa om dig är chansen större att deras kontakter och vänner kommer att köpa från dig. Lycka till!

Mer läsning från Fedelta:

“Överträffa kundernas förväntningar med kundservice i världsklass”

“Därför är recensioner avgörande för ditt företags framgång”

“Leda i med- och motgång – 15 tips för att hålla ditt team motiverat på jobbet”