Så skapar du en framgångsrik marknadsföringsstrategi inför hösten

Efter sommaren är många människor tillbaka från semestern och redo att ta sig an nya utmaningar, starta nya vanor och investera i nya saker. Därför kan också hösten vara en bra period att satsa lite extra på sin marknadsföring. Genom att ha en tydlig marknadsstrategi på plats kan ditt företag synas i bruset och dra nytta av den ökade aktiviteten.

Men hur skapar man då en effektiv marknadsföringsstrategi – och vad bör den innehålla för att vara användbar? Låt oss börja där.

Grunderna i en bra marknadsföringsstrategi

För att skapa en effektiv marknadsföringsstrategi behöver du först och främst ha bra koll på ditt nuläge, din position på marknaden och din målgrupp.

Gör marknadsundersökningar och använd data från tidigare kampanjer, kundundersökningar och sociala medier för att få en djupare insikt i vad som motiverar dina kunder. Analysera din målgrupp och dess behov, intressen och beteenden – kanske kan den delas upp i olika segment baserat på viktiga egenskaper som styr hur de tar till sig information, vilka kanaler de är lättast att nå och vilka drivkrafter de har?

Du kan också göra en så kallad SWOT-analys för att reda ut vilka styrkor, svagheter, möjligheter och hot som finns för ditt företag på marknaden. På så sätt kan du se om din positionering på marknaden känns bra i jämförelse med dina konkurrenter eller om du skulle behöva göra en ompositionering för att sticka ut mer och kunna driva mer affärer.

Genom att sätta upp specifika och mätbara mål med din marknadsföring kommer du ha lättare att mäta dina insatser över tid och utvärdera vilka aktiviteter som genererar affärer och vilka du inte ska fortsätta med.

När du gjort din research och analys är det dags att lägga en plan för marknadsföringen. Hur ser din marknadsmix ut, vilka kanaler ska du synas i och vilka budskap kan du använda för att förstärka din position och ditt varumärke och lyfta fördelarna med ditt erbjudande?

Gör också en konkret åtgärdsplan med tidsplan och resursallokering, samt en detaljerad budget som fördelar kostnaderna för olika aktiviteter. För att säkerställa att strategin är effektiv bör man kontinuerligt följa upp och utvärdera resultatet genom att mäta specifika nyckeltal (som går i linje med de mål du satt upp tidigare) och anpassa strategin vid behov. 

Genom att strukturera dessa element i en sammanhängande plan kan företag skapa en robust och framgångsrik marknadsföringsstrategi som driver tillväxt och uppfyller dina affärsmål. Så här skulle du rent konkret kunna strukturera din marknadsstrategi:

1. Situation och nuläge
   Formulera resultatet av dina marknadsundersökningar, din SWOT-analys och din kund- och målgruppsanalys.
2. Målformulering
   Definiera dina mål, såväl kvantitativa och kvalitativa. Det kan vara allt från att öka försäljningen med X % till att förbättra kundnöjdhet.
3. Definiera målgruppen
   Segmentera din målgrupp baserat på olika egenskaper och välj vilket eller vilka segment du primärt vill nå med din marknadsföring. Kan du skapa en unik positionering för ditt företag i deras medvetande?
4. Marknadsföringsmix
   Definiera vilka konkurrensfördelar du har som du kan trycka på i din marknadsföring – och hur ska du nå ut med dessa?
   Traditionellt har man pratat om fyra p:n – produkt, pris, plats och påverkan när man listat konkurrensfördelar att ta hänsyn till i sin marknadsmix. Vissa pratar dock om totalt 7 p:n genom att lägga till personer, processer och fysisk bevisföring (proof) som delar att använda i sin argumentation
5. Taktiska åtgärder
   Här tas din strategi ut i faktisk planering. Vilka aktiviteter ska du göra för att nå dina mål och i vilka kanaler ska de finnas? När ska de göras och hur mycket resurser behövs för att genomföra dem? Här kan det vara smart att visualisera planeringen i ett kalkylark, en kalender eller i nåt annat verktyg för att få en bra bild över hur dina marknadsaktiviteter är fördelade över tid.
6. Budget
   Vad beräknar du att varje åtgärd kommer att kosta och hur ska budgeten fördelas mellan exempelvis varumärkesmarknadsföring och mer säljdrivande aktiviteter?
7. Mätning och uppföljning
   Definiera vilka nyckeltal du ska mäta för dina aktiviteter och se till att kontinuerligt mäta och utvärdera. Anpassa din strategi och din plan och allokera om din budget vid behov.

Vad är bra marknadsföring?

Vad som är bra marknadsföring är väldigt individuellt från företag till företag och från målgrupp till målgrupp. All marknadsföring och alla aktiviteter som bidrar till att öka kännedomen om ditt företag, förstärka målgruppens känsla för ditt varumärke och öka din försäljning borde kunna räknas som bra marknadsföring.

Man ska också komma ihåg att det som funkar för någon kanske inte alls kommer funka för andra. Därför går det inte att ge ett färdigt facit för hur och vad man ska göra för att lyckas med sina marknadsföringsinitiativ. Däremot finns det såklart metoder, kanaler och tillvägagångssätt att använda sig av för att lyckas. Här är några saker att tänka på.

Skapa engagerande innehåll

Content is king, brukar man säga och det ligger en hel del i det. Att kunna skapa relevant och engagerande innehåll är ofta en av de viktigaste komponenterna i en marknadsföringsstrategi.

Du som har tagit dig tid att sätta dig in i din målgrupps behov, drivkrafter och intressen kommer också ha stor möjlighet att skapa innehåll och berättelser som fastnar hos dina potentiella köpare. Oavsett om det handlar om blogginlägg, inlägg i sociala medier, nyhetsbrev eller videor, bör ditt innehåll vara intressant och värdefullt för din målgrupp. Ett bra tips är att använda storytelling – att berätta en historia som fångar läsarens intresse och skapar en emotionell koppling.

Houdini Sportswear, som tillverkar funktionella och hållbara kläder för friluftsliv, har länge använt en tydlig och engagerande berättelse om hållbarhet och innovation för att differentiera sig på marknaden. Genom att vara transparenta med sin produktionsprocess och aktivt arbeta med miljöinitiativ har de lyckats bygga en stark relation med sina kunder.

Houdini har också använt sociala medier och digitala kampanjer för att sprida sitt budskap och engagera sina följare. De arrangerar evenemang och aktiviteter som inspirerar till ett aktivt och hållbart liv, vilket inte bara stärker deras varumärke utan också driver försäljning.

Ett annat exempel på ett företag som verkligen har förstått värdet av engagerande innehåll, storytelling och av att använda sina kunder som ambassadörer är pizzarestaurangen Lilla Napoli i Falkenberg. Genom att fokusera på kvalitet och autenticitet, samt använda sociala medier för att dela sin passion för pizza, har de lyckats bygga en stark följarskara och öka sin försäljning betydligt.

Man har dessutom insett det stora värdet i att göra sina kunder till ambassadörer och marknadsföringskanaler. Genom att vara lite svårtillgängliga och endast erbjuda ett visst antal degar/pizzor per dag har man lyckats skapa en känsla av exklusivitet som gör att den som besöker restaurangen gärna delar upplevelsen i sociala medier och på så sätt bidrar till Lilla Napolis marknadsföring.

Läs också: “Därför är recensioner avgörande för ditt företags framgång”

Utnyttja digitala plattformar

Gemensamt för både Houdini Sportswear och Lilla Napoli – och de flesta andra bolag som är framgångsrika med sin marknadsföring idag – är deras digitala närvaro och fokus på digitala kanaler och sociala medier.

I dagens digitala värld är det avgörande att vara närvarande online. Sociala medier, sökmotoroptimering (SEO) och e-postmarknadsföring är kraftfulla verktyg som kan hjälpa dig att nå din målgrupp effektivt. Om du inte redan har en stark digital närvaro är det därför hög tid att börja bygga en. Skapa konton på relevanta sociala medier och se till att din webbplats är optimerad för sökmotorer.

Kanske kan du lägga in ett formulär för prenumeration på nyhetsbrev och erbjudanden på din sajt, för att skapa en kanal för kommunikation med din målgrupp? Ju fler e-postadresser du kan samla in, desto större blir din databas med potentiella köpare som du kan dela intressant innehåll och prisvärda erbjudanden till.

Butikskedjan Lagerhaus har varit väldigt framgångsrika i att använda sociala medier och innehållsmarknadsföring för att öka sin försäljning. Genom att skapa inspirerande innehåll som visar hur deras produkter kan användas i hemmet, har de lyckats engagera sin målgrupp på ett effektivt sätt och bygga en stark närvaro online.

IKEA är ett annat exempel på ett bolag som är duktiga på att haka på aktuella trender och använda sociala medier för att sprida sitt innehåll. Do it yourself-fenomenet “IKEA-hacks” har länge varit en grej i sociala medier, där vanliga människor bygger om och modifierar möbler och andra produkter från IKEA för att skapa sina egna unika inredningsprylar. Detta har IKEA snappat upp och börjat rida på vågen genom att skapa sina egna IKEA-hacks och dela dessa i sina sociala medier, vilket givit god spridning.

Digitala kanaler underlättar analys

En av de största fördelarna med digital marknadsföring är att du kan mäta och analysera nästan allt. Använd analysverktyg för att följa upp hur dina kampanjer presterar. Vilket innehåll genererar mest engagemang? Vilka kanaler ger bäst konvertering? Genom att kontinuerligt mäta och analysera dina resultat kan du justera din strategi och säkerställa att du får ut mesta möjliga av dina marknadsföringsinsatser.

Var flexibel och anpassningsbar

En annan sak som kännetecknar företag som är framgångsrika med sin marknadsföring är att de insett att det inte är en statisk process. Trender förändras, teknik utvecklas, kanaler tillkommer och kundernas behov skiftar.

För att lyckas behöver du därför vara beredd att anpassa din marknadsföringsstrategi när det behövs. Var öppen för att testa nya idéer och metoder, och lär dig av dina misstag. Det är genom att vara flexibel och anpassningsbar som du kan hålla din marknadsföring relevant och effektiv.

Investera i din och ditt teams kunskap genom att delta i kurser, workshops och konferenser och håll dig uppdaterad om de senaste trenderna inom marknadsföring. Ju mer du vet, desto bättre kan du anpassa din strategi och maximera dina resultat på lång sikt.

Samarbeta med andra

Ingen framgångsrik marknadsföringsstrategi skapas i ett vakuum, så ett bra sätt att ständigt få in nya perspektiv och infallsvinklar är att samarbeta med andra. Kollaborera med andra företag, använd dig av influencers och koppla ihop ditt varumärke med organisationer som kompletterar ditt erbjudande. Kanske kan lokala samarbeten och sponsorskap stärka din position på marknaden i ditt närområde?

Börja i liten skala och växla upp över tid

För dig som inte jobbat särskilt mycket med din marknadsföring ännu kan detta kanske kännas oöverstigligt. Tänk då på att börja i liten skala. Gör en mindre målgruppsanalys, testa ett fåtal aktiviteter och avsätt en mindre budget för att se vad som verkar funka. Därefter kan du växla upp marknadsföringen över tid för att få ännu större utväxling och avkastning. Hellre börja smått än att inte börja alls.

Genom att investera tid och kraft i din marknadsföring kan du nämligen inte bara öka din försäljning utan också bygga starkare relationer med dina kunder och stärka ditt varumärke på lång sikt.

Så sätt igång och börja planera din strategi idag – hösten är full av möjligheter! Och du, om du behöver hjälp med finansiering av dina insatser kan ett flexibelt lån från Fedelta vara precis vad du behöver för att kickstarta höstens marknadsföring. Här kan du läsa mer om våra företagslån

Mer läsning:

“Dags för ett företagslån? Så räknar du ut hur mycket du behöver låna”

“Bygg starka affärsrelationer: vikten av nätverkande och hur du gör det effektivt”

“Överträffa kundernas förväntningar med kundservice i världsklass”